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爆款、引流款、利润款,三者不可缺一

领拍试用 2020-10-16发布

如果问一位商家,最在意的是什么,那么肯定会回答的是自家店铺的发展和盈利,而店铺的发展就要取决于店铺的产品,这时产品的选择尤为重要。而选择的产品好,更加容易打造成店铺爆款,看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升,打开了店铺的市场钱源源滚滚的来,作为商家,难免羡慕的痛心流泪。如果说我们将产品分成三个层次,分别是爆款、利润款和引流款利润款,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?今日就来好好的和各位说明

淘宝运营:如何合理的分配产品推广方向

  首先说说爆款。顾名思义,爆款就是在平台上卖的非常火爆的产品,非常受顾客喜爱的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样的做的目的就是为了快速提高店铺的排名,让店铺非常受平台青睐,为以后打造利润款做准备。

  其次是利润款。一个店铺的运营离不开盈利,如果店铺连盈利都没有的话,那也没必要开下去了。而利润款就是店铺主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。只要店铺的利润款能卖的出去,卖的动,则店铺的运转就能正常的维持下去。

  最后是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下纯利润预期在20至35%左右。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每店铺设立3-5款。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。而在大促期间则可以让出利润预期数值,为大促期间吸引更多的访客流量进店,促进店铺利润款的转化成交。

  当然,店铺产品的规划,只是经营店铺中的一个环节,我们要将其与产品自身品质、资源运用、店铺服务等相结合,从而达到开店的最终目的,让自己的店铺在平台上站稳了脚步,发展越来越好,店铺的盈利也越来越多。早日实现财务自由。

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