图片加载失败

会员管理中心

< 返回 打造爆款之直通车

打造爆款之直通车

领拍试用 2020-10-22发布

电商行业的发展成熟,也意味着更多的商家入驻。造成现在的自然搜索竞争尤为激烈,店铺必须要靠付费手段争取更多流量,而付费二字又把多少商家拒之门外,多少中小型商家承受不了每日花钱如流水,精打细算却也对只直通车一知半解,最后少不了一个黯然退场的结局。那么该如何开好车,如何运用直通车打造爆款呢?

打造爆款技巧之直通车

看到别人家的店铺销售量那么多是不是很眼红,为什么别人店铺每天都能有单自己却没有?店铺提升还需运营有道,不追求全店产品全面开花,至少有一个拿得出手的宝贝,把一个单品做起来那么整个店铺就可以被盘活,这就是我们所说的爆款。爆款可以持续为店铺引流,给店铺提升销量,还能带动关联销售,给新品抢占流量,所以爆款的好处是多多的。直通车是大多数商家都会用到的推广工具,可以实现精准引流。那么该如何用直通车打造爆款,实现精细化运营。

打造爆款技巧之直通车

一、选词

选词方法有很多,常用的淘宝搜索下拉框、TOP排行榜、生意参谋、直通车后台推荐、属性组合词等等,关键词可以选词几百个,但并不是都适合,首先要了解自身产品属性卖点,在选词时要结合属性选取相关性好的关键词。

选词要点:选词之前先对产品属性、标题、卖点进行分析,然后再开始选词步骤。寻找优质词,计划初期多添加些精准长尾词和一些竞争度较小的词。

打造爆款技巧之直通车

1.前期添词不要太多,二三十个精准长尾词就好,如果能挖掘飙升词最好,短时间内获取高点击流量,快速提升质量得分和计划权重。

2.刚开始加入的都是长尾词,质量得分低于6分的先删除,其他关键词先出较高的出价,先卡到较好的位置,让商品能有足够的点击,每小时排名情况,持续以0.1加价,直到有足够参考价值的点击量数据。

3.前期这部分词质量得分养起来之后再添加二级热词,以小词带大词,这时候计划有一定历史权重,加入的新词也会有较好的起点。

对于筛选出的关键词不知如何抉择的时候,可以用流量解析分析对比关键词数据,根据市场数据的反馈选择更好关键词。通过对展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度几个维度对比,择优选取近期展现和点击指数区域平稳,点击率和转化率成上升趋势,市场均价低且竞争度相对较小的关键词。还可以从数据透视中看到具体市场数值,基于数据的基础上去选词。


二、人群的圈定

为什么有很多少人花费高,流量少,转化低呢。排除产品自身问题,你有意识到自己的开车技巧有问题吗?

每个产品都有着不同属性的人群购买,如狗粮这个类目是不是有男有女的会去买,那么我开车去圈男和女的属性行不行呢?这里说是可行的,不过这样一来,你可以说是把整个平台用户都给圈进去了,平台用户属性除了男和女性还会有其它属性吗?当你的受众人群圈了这么多,平台会把你产品展现给你圈定的人群,于是就造成了你花费高,流量多,转化低的结果了。想要开好车,人群一定要研究好,根据产品属性去选择不同的人群标签,这样你的开车数据才会好看。当然了要排除你产品自身的问题,产品不过关,开车也白开。


三、数据的优化调整

1、展现高、点击高的关键词:点击率好的一类关键词都是比较不错的,可以选择加大力推广力度,以此保证关键词的排名靠前,但是后期还是主要看转化率的情况。转化如果能达到行业均值的,保持现状或者适当提高出价,并且拓展其相关词加入到计划单元里;转化低于行业均值的,根据关键词ROI去选择保持去留,如果能盈利可以再观察一段时间,如果转化价值较低,则适当降低出价,继续观察一段时间。

2、展现高、点击低的关键词:这类词我们要争取更多的点击,首先去看关键词跟产品的相关性,相关性高的关键词重点去关注,适当的加大出家,通过优化推广创意调整,并且考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等自身因素;这类词可以更改匹配方式、适当降低出价去观察,如果经过一段时间内,点击率还是没有提升,并且没有转化或者转化很低的则可以删除。

其实说到底,开车难吗?其实不难,简单吗?也不简单,重要的是要把握消费者的心理,制定好优化方案,有个良好的心态,不会在一亏损了就不知所措,才能运用直通车打造爆款!

当前位置: 打造爆款之直通车 » 新闻中心 »
本文地址:https://www.lingpai8.com/index/help/info/ids/116.html

客服: 点击联系

工作时间:9:00-22:30

(处理商家售前各种问题咨询)

新人专享好礼

感谢您加入领拍,我们为您准备了一份专享礼物