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打造店铺爆款:线上+线下+热度

领拍试用 2020-09-30发布

很多商家都知道,一家店铺的成功就是能够打造出爆款,然而打造爆款的前提,是最基础的是选品。 如何选品和选出的商品能符合大多数卖家是个难点! 产品是店铺运营的核心,每次选品对店铺的发展有很大的影响。 今天来谈谈打造爆款的思路和方法。

我们在线下+线上+实时热度这个三个方面去做爆款商品。

一、线下

在线下进行市场调查,挑选出线下卖的好的商品,然后根据自身的情况,采取线下受欢迎的的商品去销售。 线下(实体店)的情况和线上(电商平台)的情况不一样。 有些商品在电商平台不怎么卖,或者卖的效果不好,但是在实体店就很好卖。所以我们挑选线下的商品时,也要在线上平台进行选款测试,是否因水土不服影响,拿到线上平台来卖就不好卖了

二、线上

1、电商平台上的第三方软件工具能选品的工具不少,如果要选择一款以一百元以内的低客单价商品,那我们可以打开选品工具里的行业热门关键词,进行搜索分析。按词选品,相对于大类目来说这些小款式可能流量少,但竞争更小,而且利润可能更高一点,做起来更容易一点。

2、同时也可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖女装,那我可以去看女装销量最高的前20,价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质,我们从这些产里面把细节提炼出来,根据提炼出来细节和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。

3、除了数据外我们还要注意。比如同样的款式,可能带有品牌的店铺卖的就比较好,而中小商家把店铺商品降价也卖不过这种带有品牌的店铺,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

三、实时热度

实时热度选款不难理解 蹭事件的热度。 大家都经历过今年的疫情事件,口罩在当时供不应求,价格甚至涨到了一片、二至三元。还有今年6-7月份,杭州实施的骑电动车,带头盔的交通指令,使各大平台上的头盔涨了一个等次的价格等等。这就是实时热度所带来的流量。

虽然热点是突发性的,但是如果店铺有足够的观点和决定的话。 我相信产品大甩卖也是有道理的。

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