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无货源模式:另类电商的发展与前景

领拍试用 2020-09-30发布

大家好,从事电商行业已经有5年之多,然而我从2017年开始做咸鱼这个项目,到现在为止,我意识到咸鱼这个平台的入住门槛非常低。
闲鱼用支付宝或淘宝账号注册,之后进行实名认证,授权芝麻信用分就可以开始销售商品,也不需要支付高额的开店押金,所以很多小白可以通过闲鱼为副业赚钱。


一、首先,我们来谈谈无源商业模式
无货源本质上的是将其它电商平台的商品,挂到闲鱼上销售,用户购买商品时,你在去更加优化的的电商平台上的进行采购同样的商品,写下购买商品的用户名的收货电话和地址等信息,发货到上面的填写的地址,然后复制快递订单号码在闲鱼平台上。让购买用户可以看到物流等信息。
你就可以从中赚取差价。 另外,将商品的主图和详情页也复制到本店来。
这就是无货源模式,非常容易理解,并且我认为闲鱼上的90%商家都是没有货源的。
这里的电商平台有我们熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘宝、京东、苏宁等,只要商品之间有价格差价就可以的。 最常用的是拼多多和阿里巴巴。
接下来,我们来谈谈闲鱼上最适合初学者操作的一点——免费送。 我2017年做的闲鱼项目就是从免费送做起的。
在说免费送货之前,闲鱼上购买商品的用户具备哪些属性呢?

追求终极性价比的人们! 喜欢淘二手平台的人有两种。 一个是性价比高的人,也就是常说的贪婪便宜的人,这些人在闲鱼上的体量超过了98%; 二是捡漏的人,他们追求各种明星款、经典款等等产品

免费送简单来说就是买家用闲鱼币支付商品,只需支付一定量的邮费即可。 例如,标价为6元邮寄的数据线以免费配送的方式向闲鱼发放产品链接。 邮费是12元。 别人购买的话,可以获得6元的利益。 免费送货赚的是邮费。
当然,如果你想提高转化率,可以设定系统的智能运费。 根据买家配送地址,系统自动计算运费。 那样的话,买家就认为我们没有赚他的钱。 另外,发布宝贝时也请设定产品的发货地址。



二、电商发展的轨迹

接下来,我们谈谈,电子商务时代的后半段,增量市场正在向库存市场转移。 二线城市在电商崛起的“买进”后,人们家玩的大量物品急需发挥二次价值的场所,消费者的需求也从“升级”走向了“多样化”。
二三线城市随着收入的增加和消费需求的爆发,以“城镇青年”为代表的消费群体开始追求性价比高的质量生活。
在此背景下,二手电商具有与传统电商不同的商业逻辑,开始进入像十几年前的传统电商那样迅速发展。
纵观现在的二手电商市场,经过十几年的在线化进程,现在形成了比较稳定的竞争模式。


三、分析咸鱼用户属性

既然要在闲鱼上卖商品,就要选择商品,这里就要去分析闲鱼的用户市场。 闲鱼用户中有98%以上要求高性价比的人。
总结起来,闲鱼用户是物美价廉的学生党、毕业不久的上班族、收入有限的宝母、以及有一些具备特别爱好和收藏的二手玩家等。
用户喜欢买什么,我们就卖什么。 产品卖得好,我们才卖得很好! 那我们以后可以开始选择想要卖的产品了。


四、商品的基本优化

我们选择产品后,需要把编辑商品陈列在闲鱼上销售。 那么,我们该怎么编辑商品呢?
1、标题:店铺的产品流量是根据每个产品的标题关键词进店的。
2、图片:当商品的标题写好后,闲鱼通过用户搜索关键词,给我们的曝光量,而产品点击量基于是产品本身的主图
3、文案:文案的编辑与标题相似,我们可以根据竞品和相似产品来进行参考。
4、价格:产品价格可以参考行业的报价和市场价格定就行了。
5、标签:陈列商品选择图片时,系统让我们选择标签,我们只要根据产品类别和属性添加标签
6、地区:一般可以定位于来源地或一二三线城市或当地。

最后,我们做无货源模式的,特别是初学者,眼睛高度不能低。 一定要脚踏实地,继续努力,做好基本功。
不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。 只有我们不断地积累和提高自己,才能在机会到来的时候抓住。

不要被所谓的权威人物灌输焦虑的思想。 你想的捷径很可能到最后都是多余的弯道。
在如今互联网的快节奏时代,大家都感到非常的浮躁,但越是这种浮躁的环境,越必须拥有坚强的心。

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