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店铺爆款如何打造,一款爆款商品对店铺又有什么好处

领拍试用 2020-10-08发布

何为爆款?简单来说,就是一个店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。

从销量上来说,爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是会选择那些销量好的,大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛,所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率就可想而知了。

人气上来说,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。

供应上来说,店铺做爆款,可以降低库存风险,为啥? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式,每个款式压货100件风险比较小?

这也是为什么中小卖家热衷于做爆款,甚至有的店铺整店只做一两个款,这样的店铺越来越多,就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。

一、如何合理选择爆款呢?

借助商品销量数据来分析。可以根据商品名称、时间区间筛选查看商品在一段时间内的销售效果和趋势,根据数据合理来布局店铺产品的款式。

一定要看准时机,该什么时候开始预热,什么时候进入猛攻。比如棉服秋冬类产品9月份就要开始预热,10月份要加大筹码了,等11月旺季到来的时候才能确保曝光是足够的。

选完款后,如何打造爆款

二、用关联营销去测款

很多商家朋友们在打造爆款的初期,喜欢借用淘宝推广工具如:直通车、钻展、等方式进行商品投放,其实我太赞成这样的做法。因为一个新品要打造成爆款,它在前期没有销量,没有评价,转化肯定是很不太理想的,换句话说,你会花掉很多冤枉钱。当然了,对于那些资本实力雄厚的商家来说,用淘宝自带的付费推广工具能快速测试出商品的性能和潜力,但是对于中小型商家来说,采用付费推广的方式是比较肉“疼”的,这里给中小型商家推荐个不用花费成本的推广方式,我们可以采取让客服人员利用店铺的现有流量商品对爆款进行初期预热。比如卖家向客服人员咨询流量商品时,可以让她推荐我们想要打造的这款商品。同时也可以利用流量商品中的详情页中,做关联营销,进行流量引流,从而使我们想要打造的爆款有销量和评价的基础。

在有一定销量的基础上,这个时候,可以开展一些营销活动。提报淘宝官方活动或店铺自行发放的优惠等。同时引导老客户进行回访,从而促进转化。

三、使用付费推广进行引流

如果前面的测款比较满意时,这个时候,想要打造的爆款商品应该已经有了一定的销量基础,那么,意味着2件事情:

1、商品本身是没有问题的,具有客户群体

2、商品有了销量,评价基础。这个时候,它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款

线上推广基本的有钻展、直通车、淘宝客,免费试用等,小商家可以从免费试用做起。这是一种兴起的推广,借用第三方平台,用最少的佣金,引入最多的流量和收藏加购,这是一种比刷单更安全有效的方式

大商家可能各个方面都会去做,资本雄厚就是有底气。

经过前面的2个周期,你的爆款基本做成功了,之所以它能成为爆款,其根本原因还是商品对比竞品具有高超的性价比,让买家能够动心。所以,这个时候,请保持爆款价格,别想着以提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质,是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺汇聚人气,在盈利方面,我们可以做客单价高的关联营销,从而提高店铺的利润。

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