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提高直通车技巧的一步,学会淘宝搜索逻辑

领拍试用 2020-10-12发布

很多少商家为开淘宝直通车这块伤透了脑袋,推广花费了不少,但是流量带动的商品转化却一点起色都没有。

而且这样的商家还不在少数,我们做直通车的目的就是为了拉动搜索流量,为店铺带来更多的精准人群,提升转化的效果.

而想要做起搜索流量,就要明白搜索流量的逻辑和原理,很多商家引流做不好,不是操作的问题,而是从根本上,没有了解工具的操作逻辑,导致出现了问题。以往的经验可以参考,但是平台的规则变化也要时刻关注,在第一时间能迎合平台的规则,获取更多流量的倾斜。

一.搜索底层逻辑是什么呢?

搜索是基于人找货的模式原理,通过搜索产品的关键词才能有机会展现在买家眼前。买家搜索词,店铺的商品得到展现。这获取买家的人群标签,而做关键词,就是为了可以通过关键词,找到更多有同样需求的人群,明确这些人群的属性标签,在通过添加相类似的关键词,放大商品展现人群的覆盖范围,这就是直通车带动商品搜索流量的底层逻辑。

二.通过直通车带动自然搜索流量的原理

直通车带动店铺自然搜索流量,其原理核心是商品关键词和搜索词一致,通过商品更多的成交转化金额,反馈给直通车的关键词权重,才是开车能够带动起搜索流量的核心,只有直通车关键词的权重提升了,得到了一个靠前的搜索排名,这个词就会不断的被带有相似标签的人群搜索到,买家所有卖的商品意向一致,那商品点击和转化的效果才会提升,权重也能不断的叠加。所以做关键词一定要做产品精准词,或者是核心关键词扩展出来的长尾词,如何去做呢,可以采用领拍试用平台去圈定人群标签

三.优化搜索流量的方式

1.关键词的选择

要明白买家搜索产品的时候,只要产品标题里面包含买家搜索的关键词,产品才能被有需求的买家搜索到,产品才能有展示的机会,当然搜索关键词的排名是会影响到商品展现的位置,如果是自然搜索的排名太靠后的话,商品被买家光顾的机会就会很少,因为大多数买家购买需求产品时,一般不会往后翻得太多,这就是为什么大家一直在抢排名的原因了。

那么如何来选择好的关键词呢,这里和大家分享两个方式:

第一:生意参谋的搜索分析数据,在相关的分析中,这里词的数据都是买家搜索比较多的词,

第二:就是利用引流工具来选择,这里说的就是直通车选词,因为关键词的投放主要就是通过直通车去进行的,这里选择买家搜索过的词,同时还可以看到近期品类行业的类目中,最近搜索人气和成交转化比较高的新词

这是两个比较常用的两个选词方式,方法也要结合经验来做,才能达到最好的效果。

2.关键词优化

有开过一段时间店铺的商家,对于关键词的选择应该不是很难,但难的是如何去优化关键词,让关键词得到排名。在实际的运营中,你可能会得到这样的结果,同样的词,搜索出来的同样商品,得出结果是不一样的,有的排名比较靠前,有的甚至一点没有展现,其根本原因是受其权重的影响,

而优化关键词主要做的就是关键词的权重,只有关键词的权重提高了,那么才能词的排名才能提升,才可以获取到更多展现的机会,权重等同于排名。

关键词的权重先来提升关键词的质量分,决定质量分高低的,又是受到商品本身的转化率、成交金额、点击次数、收藏加购等影响。因此提升关键词的权重主要从点击和转化,这两方面来做优化,

同时做好产品的详情,尤其是商品的细节展示,文案的描述,包含买家关心的问题,客服话术服务对转化也同样是重要的一项环节,具备和同类目产品有一定的优势排名,而美观的详情页,能给买家信任度,促进买家加购产品促进下单,点击和转化的效果才能是最好的,关键词的权重也就跟着提升了,

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