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11月

03

运用“包装”打造店铺爆款,如此简单

如何打造店铺爆款?爆款打造有什么技巧可言吗?对于现在淘宝平台来说,流量之间的竞争是越来越激烈,有时候都感到很无奈。明明自己店铺的产品质量好、价格又实惠,但就是没流量、没销量。其实产品没有销量、没有流量很大程度上并不是产品本身的问题,你可要知道就算再好的东西,也要经过包装才能让大众所知,不然有几个慧眼识珠的人?所以把产品进行包装打造成爆款是很有必要的,那么该怎么去包装打造爆款呢?

运用“包装”打造淘宝店铺爆款

一、爆款的定位:

首先我们想要打造爆款,我们得定义什么才算是爆款,比如自然流量能达到多少销量,每日产品自然搜索的流量能有多少才算是爆款。然后我们还要去分析爆款的受众人群,和分析爆款产品的定位。可以站在买家的角度上去分析想打造的产品,而不是个人认为此产品我是想要的想买的,你要知道你喜爱的,不是一定被别人所接受的。

运用“包装”打造淘宝店铺爆款

二、全方面把握:

打造爆款的过程中,要全面地去监控产品的数据,和分析市场的走向。而不是shua完单、把推广费用用完就完事了。要做的有效果,没效果的要去分析哪些地方出错了。每日询问客户产品的询问量与询问的问题,根据问题去找出原因,如产品是价格问题、不符用户需求、对产品不信任感等。如果是产品价格问题,那么我们就要去把商品的详情页做得更加优秀,让买家买的物有所值。如果不符合用户需求,则要分析是否人群定位有问题。而不信任感则要注重产品的评价内容。这样去打造爆款才能走得更远,成功率更大,越做越好。


三、产品的包装:

上文有说到包装,是的没错包装。有句话说 人靠衣装马靠鞍。没有一个脸面谁有能关注你。那么这时候店铺产品的主图就显得尤为重要。你要知道买家能浏览你的商品除了搜索关键词,还有眼缘。产品主图打动不了买家。那么买家直接把你给排除了,就是你关键词排名靠前那也是白瞎的。主图要给人眼前一亮的感觉,让消费者有一探究竟的欲望,那么访客自然而然地来了,访客来了,接下来就看产品的内在了,而内在也是需要包装的。包装什么呢?商品的销量、评价内容、详情页皆是包装。

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11月

02

双十一买贵了还是优惠了?揭秘双十一

随着十一月的到来,双十一也越来越近了。而淘宝平台举办的双十一活动在很久之前就开始预热了,如领红包啊、像今年的养猫得红包等,双十一是什么?大家都知道一种店铺的促销活动。不仅是淘宝平台在为双十一预热,各大电商平台有纷纷加入双十一的促销活动,这时也有许多消费者正准备在双十一这天大干一场。这是购物者的狂欢,也是商家的狂欢。然而双十一这天商品价格真的比平时购买的价格便宜吗?又该如何抢购商品呢?

电商平台双十一价格大揭秘

拿淘宝来说,平台规定在双十一这天的商品的售价必须低于九月十五到十一月10号这期间的商品成交最低价的九折,同时在十一月十二号到十二月十一号这期间的商品售价也不得低于今年双十一当天商品的售价。所以在双十一这天还是能买到一些比往常便宜的商品。当然了,还会有一些商家会在双十一节日之前会提升商品原有的售价,那么大家在购买之前,最好提前将自己看中的商品放入购物车,等到双十一当天,比较一下当日的售价与平时的售价,最后再决定自己要不要购买。

电商平台双十一价格大揭秘

如果想要在双十一这天能搞到优惠,那就得重视淘宝平台发布的双十一预热玩法,也就是前文讲到的双十一红包,在享受店铺商品活动折扣的同时,还可以参与平台活动的跨界满减活动,再加上平时预热积累的双十一红包,和一些其他的福利,那么在双十一这天去购买平时心意的产品也是能比平时优惠很多的。

电商平台双十一价格大揭秘

如何快速抢购商品?

1、提前把心意的商品进行收藏关注和加入购物车等待购买。由于在双十一这天,平台的访客流量非常的多,且商品也是非常之多,之前想买的商品可能找起来会比较麻烦,而聪明的做法是先把要买的东西收藏好,到活动当天就可以瞬间找出要买的东西,省时又省力。

2、做好产品的咨询。活动当天,大多商家咨询量都非常巨大,等客服回答你的问题时,可能已经过去很久了,一些爆款商品可能早已经被抢光,建议提前向客服咨询好要购买的产品细节。

3、掐准时间,保证网速。当天很多商家会自行控制在固定的几个时间点上新,也会有很多打折或者秒杀商品以供抢购,保证电脑的性能优越和高网速,才能抢得到。比如高配电脑和高端手机等。

淘宝双十一当天会有很多折扣的商品,一般从凌晨就开始了,这个时候购买会比白天更便宜,因为商家会做前多少名前半价或者一些其他的优惠等活动。所以,想在双十一用最低价格购买,可以在凌晨看看。

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11月

02

直通车的推广思路,你玩转了吗?

如果说,什么推广方法最安全,那莫过于直通车了。而淘宝直通车的功能就是推广店铺的商品,增加商品的曝光量、引入访客流量。当然了我们也知道用直通车去推广是一个比较花钱的推广方法,但是消耗去成果是成正比的,用直通车推广能快速引流流量,快速积累产品的整体权重。而开淘宝店是离不开使用直通车的,只不过使用的途中花费的成本、得到的回报多少问题。这些都与直通车技巧有关。那么你知道如何去开直通车吗?用直通车去推广,产品是越多越好吗?

直通车的推广思路,你玩转了吗?

对于中小型商家来说,使用直通车去推广商品并不是越多越好,推广的商品越多,所消耗的花费也越多,所以对于中小型商家来说每次用直通车推广商品在二到三款是比较合适的。考虑到成本花费的问题,我们可以针对性地选择一些具备爆款潜质的商品去进行推广。即可减少成本的花费,也能使精力放在推广的产品上。能有效地把直通车的效果最大化。

决定直通车效果的关键因素

直通车的推广思路,你玩转了吗?

1.讲了很多次的选款问题,一款产品能不能热卖很大程度取决于产品自身。自身具备卖点、热点,那么这种产品一点就“爆”。开直通车去推广也是锦上添花而已,像正常的产品我们对产品推广之前,做好推广产品的基础优化,那么对于我们去开直通车也能达到事半功倍的效果。

2.关键词,关键词是组合标题的必要因素,所以关键词很重要。访客是根据标题所含有的搜索词进店、浏览产品,如果标题没有买家搜索的词是不会被展现的,那么你在直通车添加了产品标题没有的词也是没有流量的,也不会积累关键词的搜索权重。

3.同样讲了很多次的测图,一款产品能不能卖得出去,包装也是很重要的。就像一些明星,绯闻可以说是推广,而话题就是卖点了,没有卖点的话,谁又会去关注呢!而测图则是测试出产品的卖点效果,什么卖点是符合消费者的,又有哪些卖点是被消费者无视的。直通车就是一个很好的测图工具。

4.推广费用,相信很多运营朋友们碰到过那种推广费一天只有一百甚至五十的店铺,而这种店铺如果点击成本低的话那还行,如果点击成本很高的话,那么点个几十下,推广费就没了,这样能看出什么效果呢,就算是分析数据也要建立在有数据的前提下吧,而且如果推广账号的推广费是很少的,那么平台给予产品的产品机会也是很少的,而不是设置了一天一百的推广费就能一定能花完的,所以尽可能保持推广费维持在一定的额度以上。

5.时间溢价,不同的类目的人群,搜索下单的时间也不同,一般在晚上八点到十点这期间的访客流量是最多的,但是这时间段的出价也是比较高的,那么就要去分析观察出你所推广的类目商家活跃人群的时间段。

所以用直通车去推广产品,在于计划的质量,而不是推广产品的数量,一旦使用直通车推广很多产品却没有效果,那么也只是在白白的浪费钱,对于中小型商家那更是不能承受的了。推二到三款,平摊了推广成本,又可以增大打造爆款的几率。

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11月

02

如何玩转淘宝客打造店铺爆款

知道淘宝客是做什么的吗?淘宝客又具有什么用呢?随着电商行业的发展,越来越多的小青年、个体户商家加入电商平台,如淘宝网,正因为越来越多的商家加入此平台,为了保持平台的稳定性发展,平台的规则也日益完善。拿刷单来说吧,前几年刷单模式横行当前,各大商家为了打造店铺爆款纷纷加入刷单行业。差不多此时代的肯花钱的商家都能在此分得一杯羹。而如今平台为了保证商家与消费者的权益,对刷单这种做法是稽查的是特别严格,很多商家为了打造爆款铤而走险的使用刷单从而被平台降级处罚。

你知道淘宝客吗?如何玩转淘宝客?

而淘宝客是什么呢?淘宝客是一个推广方式,是除了刷单之外也能快速提高店铺销量的一种方式。但是有个缺点就是此方法是不计入权重的,有些人说有,有些人说没有。但是对于新开店铺的商家来做个基础销量还是很不错的。现在淘宝客的推广方法也是比较流行的。那我们来认识认识如何运用淘宝客推广来打造爆款吧!

你知道淘宝客吗?如何玩转淘宝客?

如何运用淘宝客来打造爆款

第一步:寻找符合店铺商品的带货客

一般情况有些人为了省成本费会找一些不认识的淘宝客,当然了这些淘宝客有好有坏。如果要做淘宝客最好去正规平台去找淘宝客,如淘宝平台经过审核认证的淘宝客,然后多注意多观察哪些淘宝客是比较符合店铺属性的,不然一家推洗护用品的淘宝客给你推零食产品,这样效果都大打折扣。然后从重点挑选中对比,哪家什么地方有优势,推广佣金上是不是能对自己有利,先进行合作一周看下效果,如果效果不错能继续合作,效果不好能及时止亏。

你知道淘宝客吗?如何玩转淘宝客?


二、选出要推的爆款

在下定决心要用淘宝客去推广一款产品,就要提前分析市场需要,整理行业类目商品的数据,从去提取一些受到消费者欢迎的热点,选出合适的产品,让淘宝客去推广能达到事半功倍的效果,也能加快爆款的孵化效率。


三:配合其他方法,控制节奏

有很多商家用淘宝客这种方式做销量,但是能打造出爆款的商家还是不多的。其主要原因还是没有控制好推广的节奏,很多商家都是与淘宝客团长说好之后就不闻不顾,那么这样什么地方好、什么地方坏那家一无所知。又如果配合其他的方法去提升产品的权重呢!上面又说到,淘宝客是没有搜索权重的,所以要配合其他的方式去积累产品的权重,如开直通车去积累产品的搜索权重,做免费使用去积累店铺人气权重。


  所以,我们想要淘宝客打造爆款必须要注意以上三点步骤,虽然说现在淘宝客没有搜索权重,但是操作的好的话是很容易打造出爆款的。毕竟现在很多买家都是随大流的,特别是网上购物,一般都会选择销量高的产品,这样转化率就能有效地提升上去。

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10月

30

什么是人群标签?人群标签又有什么用?

什么是人群标签?人群标签又有什么用?这些年我们做运营的经常能听到千人千面打标签,做搜索关键词优化的时候也在三强调做好人群标签。那么什么是人群标签呢?

人群标签是包括地域、购物偏好、消费水平、男女性别等用户属性,简单地说,平台每位消费者购物方式,和喜好不同,平台则根据他们的喜好以及购物习惯进行归类。如有猫一族,如果经常在网上购买猫粮、猫用品,光顾有关于猫的店铺或者属性,则平台会为此用户打上商品标签,此时再进行购物时,平台则会把此类目的商品推荐给此用户。而店铺商品则会打上此用户的标签,把商品推荐给此用户属性的消费者。这也是我们常说的人群标签了。

什么是人群标签?人群标签又有什么用?

而当我们店铺商品销量或者流量突然性的下滑或者发现变化时,则需要分析是不是商品的人群标签造成了混乱。

有以下常见的造成商品人群标签混乱的做法。

什么是人群标签?人群标签又有什么用?

1.刷单

这种行为尤其常见,无论是新店还是老店,只要你想快速打造爆款,就会有商家去刷单,而市面上很多刷单平台的账号都是刷烂掉的,这里刷下,那里刷下。账号的标签尤为混乱,一不小心还很容易造成违规,使得淘宝店铺被平台处罚得不偿失。

2.补单

一些商家运营认为只要把店铺的数据做好行业的平均值之上一点就可以了,殊不知,这样的补单效果刚开始可能还有一点效果。长时间这样去操作,买家来源比较混乱,积累下来就弱化了店铺的人群标签,也容易造成店铺的人群混乱,得不偿失。

3.低价引流

像一些店铺产品是高客单价的参加了平台的活动,造成高客单价产品价格很低,吸引了大多数本来买不起的买家进行购买。这样的方式容易造成产品人群定位错误,使得高客单价的产品展现给中端消费水平的买家,那么会导致商品的转化率大大下降。而此种人群混乱了,想把产品人群拉回正轨,相比之前会更加困难


如果店铺或者商品人群混乱了,可以运用以下方式拉回产品人群定位。

什么是人群标签?人群标签又有什么用?

1、直通车

当人群混乱了,恐怕第一时间想到的是直通车了吧。没错直通车无论是拉回人群标签还是给测试产品人群效果都是非常好的。根据商品转化的用户属性在直通车里圈定这些人群,专门把产品展现给这种属性的用户,让此用户加购下单,来拉回产品的人群。

还有就是当新品不知如何去定义人群时,就可以用此方法去测试产品的人群效果,可以设置为一个月为一周期,当这一周期内,那个人群的效果好,那么就能参考此人群的属性进行产品人群定位。

2.超级推荐

超级推荐是千人千面的推广页面,根据不同买家的需要,进行不同产品的智能推送,提高产品的转化率。所以用超级推荐来做店铺人群标签效果较好,设置好所需要的人群属性,如用户地区、年龄区间、消费水平、购物偏好就可以进行推广了。花费点时间就可以慢慢地把店铺的精准人群给校正了。

3.产品复购

店铺里的老顾客肯定是最符合店铺的人群标签,用这些用户去购买产品,能快速来回产品的人群属性。当然了不同的产品也是符合不同的店铺消费人群,要选择相符的用户,然后做些优惠促销去打动这些店铺的老客户。促进他们完成购买,即可加强店铺的人群标签,也能吸引更多的精准客户。

当我们的店铺人群标签精准了,平台推荐给消费者的人群就符合店铺的产品,产品的转化率就大大提升了。如果人群标签乱了,那平台推荐的用户也是不符合产品的购买人群,这样一来转化是降了。所以在推广的时候,尽量把产品的人群标签做到精准。

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